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    签约仪式的红绸还挂在主席台上，热闹的余温尚未散去，方清源与罗少康等省领导的车队便已绝尘而去。省邮电局的邵局长也因公事繁忙，寒暄几句后匆匆离场。

    此时的会议室里，空气反而比刚才更加活跃。

    没了大领导在场的拘谨，江振邦与省邮电局下辖电信局的几位领导谈笑风生。

    众人围坐在茶几旁，虽是喝着清茶，谈的却是足以改变奉省乃至全国通信格局的大生意。

    嗯，主要是江振邦在给他们画饼。

    几位领导也愿意听，诶，你要是不吃大饼，不相信小江厂长的商业眼光，那就说明你眼睛有问题！

    正聊到兴头，助理叶恒毅拿着手机，脚步轻快地走了进来。他并没有直接打断谈话，而是趁着换茶水的间隙，侧身弯腰，在江振邦耳边低语。

    “董事长，省委组织部的人到了，正在小会议室看材料。李秘书说，这次考察规格很高，问得特别细，还向兴宁市委打了招呼。”

    江振邦只“哦”了一声，只是随意地点了点头：“那是对干部的负责嘛，问得细是应该的，我们得好好配合人家……中午留人吃顿饭。嗯，还要和我本人谈话呢，我跟他们讲过了，我这边暂时抽不开身，但午饭前肯定回去。你让李贺把人招待好。”

    叶恒毅点头说好，转身快步离去，江振邦则像是什么都没发生，又和几位领导热络地交流起来。

    这次与省邮电局的谈判，不仅初步确定了兴宁和奉阳大西区两个试点区域，也明确了双方的合作方式与后续的收入分成。

    兴科集团将提供从系统设备到终端产品的一体化解决方案，负责生产终端（小灵通），并提供、安装基站、基站控制器等全套接入网设备。

    而省邮电局，只需要负责躺赢：他们负责采购终端，利用现有的机房资源维护基站，然后利用遍布全省的营业厅渠道进行放号和推广。

    这个年头还不像后世，生产手机的企业没法直接面对消费者进行最终营销，最主要的销售点都发生在各地的邮电营业厅。

    因为用户需要在那里完成选号、购机、签约和开通的全流程。

    即使有其他社会渠道销售裸机，用户仍需到邮电局办理入网手续，没有入网的手机只是一部昂贵的玩具。

    所以兴科在初期的销售体系中，不负责直面消费者的最终营销，而是将小灵通以成本价加百分之二十的价格供货给邮电局，由对方去售卖，定期回款。

    至于系统接入和基站等设备，兴科不再收取任何费用，而是免费提供。

    唯一的条件是，兴科将获得每部小灵通通话费中百分之二十五的分成，期限为五年。

    这种通信设备制造商与邮电部门直接进行用户“话费分成”的合作方式，不仅是史无前例，也注定将后无来者。


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